在安徽霍山县采访时，记者听到很多对当地“景点+农户”的乡村旅游合作发展方式的赞扬。它是一种什么样的发展方式，能赢得旅游企业、农户、政府各界的高度认可?带着诸多好奇和疑问记者对其进行了深入采访。
一花独放不是春
经过两个半小时的翻山越岭，来到了大别山主峰白马尖脚下的白马山庄，找到了采访对象之一——安徽大别山旅游发展有限公司。
“我们刚刚来到这里投资旅游业时，周边的老百姓非常欢迎、支持。施工奠基那天，很多老百姓自发的到景区施工现场放鞭炮祝贺。在大山里施工非常艰难，工人们常常渴得没水喝，周边村里的老百姓经常自发的组织起来送水到工地……”虽然过去了多年，但说起当初的鱼水情深，仍然令公司办公室主任彭少江激动不已。
霍山县是一个典型的山区、库区、革命老区，总面积2043平方公里，70%为高山区。境内海拔1500米以上的山峰有20多座。海拔1777米的大别山主峰白马尖就坐落在该县境内。这里植被茂密，空气清新，景色秀丽，生态资源原始丰富，素有“金山药岭名茶地，竹海桑园水电乡”之美誉，是发展生态旅游，乡村旅游的天然之地。然而，受高山阻隔交通不便等因素的影响，霍山长期为国家级贫困县。
守着“金饭碗”过着穷日子的大别山人民，对旅游投资开发给予了极大的支持。2008年白马尖景点正式接待游客。
在景点与周边村庄的老百姓度过“蜜月期”后，老百姓开始在景区门口堵截游客，带着游客走小道逃票，景区员工与在景区门口截客的村民发生冲突等不和谐事件常常发生。为了争得客源，双方矛盾渐渐加深，关系僵硬。
为何从当初的“鱼水情深”、“兄弟友谊”发展到水火不容呢?“公司来大山里投资旅游业，一方面是为了企业的前途，根本的是期望能够带动老区人民脱贫致富。”公司总监赵靖亚说，“公司的90%多的员工是当地农家子弟，按理当大力支持，为啥会出现这种情况呢?”公司进行了深刻反思，认识到在经营中只顾着“一花独放”，忽视了当地农民的利益，偏离了携手共进的发展方向。
自助合作社寻共赢
问题的根源已经找到，那么如何与村民携手发展呢?
“我们在调研中发现，周边村庄里很多农户家里盖起新居舍，但一年四季绝大部分时间、绝大部分家庭只有老人孩子留守，闲置空房太多。这个现象引起了我们的关注。”赵总监说。
如何让闲置空房“转动”起来，让村庄活跃起来?经过一段时间的调研，该公司决定采取“景点+农户=旅游自助合作社”的形式与村民携手走旅游发展之路。
所谓“景点+农户=旅游自助合作社”形式，就是通过自愿加盟的形式，景区与周边村庄的农户进行组合，形成一个供给、销售分工合作的整体，共同经营白马尖景点。旅游公司负责市场宣传营销、组织客源，农户根据各自拥有的资源负责部分游客接待、后勤保障。大致包含四个方面的内容。第一，公司与有蔬菜种植、家禽养殖经验的农户签订高山蔬菜、家禽供销合同，农户按合同标准要求种养高山无公害蔬菜和家禽，公司按合同约定的数量、品种、价格全部收购。第二，愿意加盟的“农家乐”的农户，接受公司的技术指导，接待公司安排的游客。第三，家有闲置房间且愿意加盟的农户与景区签订游客接待合同，按照合同约定对空置的准备作为游客接待的房间进行适当装修，配备所需用品、安全设备，景点按合同约定定期给予卫生、安全、服务等方面的技术培训。第四，对未通过公司安排而直接入住到农户家中的自驾游、自助游客，如需进入景区游览，经农户介绍后，景区门票除按规定的折扣给游客优惠外，另按门票门市价格20%的比例返利农户。由农户介绍入住景点酒店的，公司按合同约定给予农户返利。
百花齐放春满园
“现在，周边的农户和景区是一家了，非常和谐。”彭少江告诉记者。
“我是专做农家乐餐饮的，所有的客户都是公司安排的。我的任务就是搞好卫生，做好菜，让游客吃的满意、放心。”44岁的杜岗岭村民王定岗告诉记者，他从前在江苏无锡打工搞电镀，又苦又累，每月只有两三千元，现在加盟合作社搞“农家乐”，全家人齐上阵，餐饮+客房+土特产品，年收入几十万，买了车，盖了新楼房，日子过得轻松愉快。
金竹坪村“森林人家”主人柯义是名退伍战士，从林场下岗后承包了一片山林，从前由于地处深山老林，交通不便，纵有满山宝贝却难生出钱来。白马尖旅游开发后，他办起了个农家乐，但规模很小，也鲜有游客光顾。去年他第一批加入了旅游自助合作社，游客接待量大增。“全年约七八千游客，其中50%以上是公司送来的。”与公司合作不仅带来了稳定的客源，还为他的发展提供了保障。
“我的梦想就是在未来三年建成一个更大的农家乐，一个2000亩的高山蔬菜种植基地，一个5000亩的中草药园，一个1000亩以上的霍山黄芽茶叶园。这个梦想只有旅游业才能帮助我实现。”柯义说。
记者了解到，霍山县这种“旅游自助合作社”的发展方式从2012年4月开始至今，已经有30多家农户签约。目前，有大批的农户在申请加入。该公司成立了4个农户工作组，深入到景区周边的霍山、岳西两县三乡山村，与农户谈判、指导。
“目前，这种发展方式还处于探索阶段。还没有正式的叫法，暂时叫‘旅游自助合作社’。由于践行的时间较短，其带动的正能量还没有真正发挥出来。假以时日，加以充实、打磨、总结、修正，前景值得期待。”霍山县旅游局长梅全葆说。
（责任编辑 ：刘雨佳）
