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再签网易严选 亚朵IP酒店要打非住宿牌

2017年08月10日 09:11   来源:北京商报   

  8月8日,网易严选与亚朵在杭州联合举行“[丿]造物学——亚朵&网易严选新业态酒店发布会暨亚朵全新品牌形象揭幕”活动。这是亚朵旗下继吴酒店和The Drama主题之后,落户的第三家IP酒店。对于该酒店的开业,亚朵方面力图通过体验式的生活场景增加酒店的非住宿板块消费。不同于其他酒店,主题酒店拥有特定的主题,定位小众轻奢,但同时不可复制性也给此类加盟酒店带来了挑战。业内人士坦言,如何控制好运营成本以及增加酒店非住宿类消费是亚朵IP酒店模式的关键。

  再签IP酒店

  据了解,此次网易严选与亚朵合作的“亚朵·网易严选酒店”,是国内首家实现“所用即所购”的场景电商酒店。北京商报记者了解到,亚朵·网易严选酒店内的居住空间由亚朵和网易严选共同打造,而酒店的日常运营则由亚朵来负责。

  据介绍,这家亚朵·网易严选酒店在设计上更注重体现空间的轻简美好,因此不仅大量使用原木与灰白色构建极简北欧风,还在酒店布局、设计及陈列上处处布满小心思。比如,酒店一层的墙上放满来自网易严选的黑胶唱片及亚朵精选的书籍,二三层则陈列如家居、服饰、零食等严选特色商品。

  此外,该酒店相关负责人还介绍,双方还布置了若干间“网易严选房”,寝具、洗护及家居等大部分用品,这些用品均选自网易严选。用户可以通过亚朵官网、网易严选官网以及主要第三方网站预订网易严选房。

  对于网易严选与亚朵酒店的合作,亚朵市场副总裁郑晓波在接受采访时就表示,双方实际上对产品和服务的品质都有苛求,也因为这样的共同点促成了双方的合作。

  增加非住宿板块消费

  有业内人士认为,与一家专职卖货的电商平台进行合作,亚朵一方面开了酒店,另一方面开起了卖场,而这实质上是在酒店行业的整体环境下,亚朵在增加非住宿板块的消费,重构公司收益结构,同时又为用户提供住宿之外的体验,形成一个链条式的消费体系。

  在消费升级的趋势之下,亚朵要通过IP文化和完整的消费体验抓住年轻优质的中产阶级;另一方面更为重要的是,在酒店行业面临挑战的背景之下,亚朵需要重构酒店的收入构成,提高客房之外的消费。

  近年低价快捷酒店生命力减弱、高端酒店也面临大面积亏损,中档酒店即将转为一片红海。酒店行业的运营成本难以降低,租金难以降低,但是房价不能离谱,入住率提升困难,即使满房,投资回报率依然有天花板。再加上传统的酒管公司最主要的盈利来源仍旧是加盟费,但随着行业竞争激烈,加盟商收益下滑,酒管公司与加盟商之间的矛盾经常见诸报端。这样的背景之下,亚朵需要聊生活,需要加大客房之外新的盈利点。

  亚朵·网易严选酒店是亚朵旗下第三家IP酒店。 此前,与吴晓波合作的吴酒店是亚朵的第一家IP酒店,实现了IP场景的呈现、给予粉丝更完整的消费体验,同时酒店也获得了更多内容,甚至带动了销量。

  据媒体报道,杭州玉泉吴酒店里销售的吴晓波频道IP产品,仅巴九灵茶和吴酒每天销售额就有6000元。随后,亚朵很快又打造了第二家IP酒店The Drama,在运营上,亚朵不仅会提供“房+剧”的package,还会代理戏剧的票务和衍生品。

  复制加盟成挑战

  在郑晓波看来,亚朵的IP酒店基本上都是直营的。郑晓波阐释到,“由于IP酒店的独特性,目前我们还在做一些品类的拓展,在一个细分领域,比如说做音乐酒店,跟某一家企业合作,暂时我们不会跟其他企业再做一家音乐酒店了。因为这个体验如果高度重复的话,也就失去了独特性”。

  不过,虽然IP酒店颇具独特性,但是对于像亚朵这类依靠加盟的酒店来说,IP酒店的扩展并非易事,而这样就给酒店方面创造高盈利率和快速扩张带来了巨大压力。

  被问及营业情况时,郑晓波表示,对于酒店的盈利状况,像The Drama酒店才开始营业不是很长时间,就整体投资来说,还会需要一点时间消化。

  一家酒店集团相关负责人表示,当前酒店集团走的都是轻资产化路线,而这类酒店很大一个模式就是需要复制品牌,依靠加盟管理费创造利润。亚朵除了IP酒店,其他酒店走的也是加盟模式,显然,IP酒店不但不好复制,在实际运营中成本也会比其他品类酒店高。

  北京商报记者就亚朵旗下The Drama酒店进行过了解,实际上该酒店人房比接近1:1,此外服务员相比其他酒店所掌握的技能也多,如果计算人力成本则比同房间数量的酒店高。

  在华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱看来,亚朵IP酒店,实际上对于品牌所有者的公司有比较大的宣传作用,但具体酒店的经营确实难度相对较大,包括投入产出的效果。

  北京商报记者 关子辰 王胜男


(责任编辑 :叶玮)

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